茅台、五粮液开始下狠手了,为了第一都拼了!

临近春节,白酒是市场上最受关注的品类,而对已经定下千亿目标的茅台、五粮液来说,这个春节就是第一次交战。

而不出意外的,茅台、五粮液两位大咖在近期也开始了各自的大动作。

1

第一个目标都放到了经销商身上!!

1月9日到1月11日期间,五粮液下发了1号文件,开出2019年首张罚单,取消抚顺市益铭阳进出口经贸有限公司39度五粮液经销资格。

之后又对东北、华北、西南等市场存在违约跨区域销售的26家终端销售点进行惩戒。

据悉,此次清理活动将持续到2月份结束。

作为老对手的茅台同样将目标放到了经销商身上。

据披露,茅台宣布不增加总经销商、专卖店、特有经销商,并且将取消100多家经销商资格。

取消资格后,原有经销商并没有得到增量,签订市场份额将收归到茅台的自有渠道之中。有消息称,茅台将把更多的产品投向自营渠道。

两位大咖在第一时间将目标放到了经销商身上,出手就是雷霆手段,两者在千亿目标道路上的你追我赶的紧迫,已经初现端倪。

茅台、五粮液开始下狠手了,为了第一都拼了!

在2019年,两者从各个层次的竞争必定成为市场的热点。但是,值得关注的是,两者将目标放到经销商的原因所在。

2

目标相同,目的不同的两大巨头!

从五粮液和茅台近两年增长的趋势来说,达到一千亿有极大的把握。

一千亿的目标是相同的,但是如何达到,如何快速达到,就是两者的竞争所在。第一的争夺,对两者来说至关重要。

而两者把目标同时放到经销商身上,也是两者解决问题的根本所在。

对五粮液而言,长期以来的问题是经销商存在的多地窜货、变相做低价格,造成的产品品牌和价格的混乱,对主品牌造成影响。

对茅台而言,长期以来的涨价,更多的利润进入经销商手中。市场上大量的黄牛和长期的无货状态,对茅台自身的利润和品牌都是负面影响。

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现在,两者同时对经销商出手,不仅解决自身的问题,同时也在调整经销商的结构、布局,为后期的爆发奠定基础。

从两者的时间上把握来看,这一次调整可以说是蓄谋已久。

首先,春节正是销量上升阶段,虽然放出消息,经销商会有所反应。但是短期利润下,仍能保持一定稳定。

其二,无论五粮液的数字化营销还是茅台的直营,都是要下沉到终端。说到底就是要重新分配利润。

而春节旺季,厂家更占据主动性,在实施上更有主动性。

两大巨头接二连三的重量级动作,对终端市场的野心可以预见。两者的管理半径也逐渐从经销商,更深一步进入到终端市场。

在这样的深入管理之下,两者2019年对市场的把握也必定更加深入,各项手段也会随之而来。

3

各项动作,只是铺垫!

无论五粮液还是茅台,从现在开始的动作,更多只是为了年后动作的铺垫。春节之后,两者的竞争将会更加激烈。

从现在的信息来看,五粮液对经销商的调整以及对终端的迫切,更多的是在为普五升级做准备。

产品升级,一方面是机遇,另外一方面是考验。而且此前已经在传说,升级普五可能价格会随之上升。

通过对经销商和终端的掌握,让升级普五快速进入终端,平稳的完成过度,是五粮液最重要的事情,也是千亿计划的关键所在。

茅台、五粮液开始下狠手了,为了第一都拼了!

对茅台而言,2019年将会增量保价。但是保价更多应该是终端零售价的保持,而出货价或许会有所提升。

近几年,茅台价格不断上涨,但是出货价上涨远远赶不上终端价格。大量的利润被经销商和终端店占据,砍去100多位经销商更多因素也在于利润分配。

茅台、五粮液开始下狠手了,为了第一都拼了!

有了更多的直营之后,茅台在终端话语权扩大,那么接下来就是进一步的利润分配问题,可能会把目标放到出货的价格。

对茅台和五粮液来说,2019年的竞争将会是一场大战。是自己与自己的战斗,也是彼此之间的战斗,一点儿都不敢掉以轻心。

两者也默契的选择从市场的根本上打下基础,对经销商和终端出手,保持稳定和扩张的双重需要。

2019年,白酒第一之争,将是茅台和五粮液一年的话题!

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